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經銷商進貨、賣貨前,請先搞清楚這幾個問題!!!(上)
公司資訊  加入時間:2020/6/8 10:46:31  admin  點擊:129 相關信息

1進誰家的貨?

今年很多經銷商反饋大品牌肉制品賣不動,大品牌飲料賣不動。很多大品牌產品動銷難,一些經銷商轉而接手一些新品也難動銷,利潤微薄,甚至虧損。而有些經銷商卻賺得盆滿缽滿,生意越來越好。經銷商是代理生意,生意成敗全在產品,產品消費者不喜歡不購買,再好的終端客情,再多的網點渠道等于零。因此,進誰家的貨,進什么樣的貨,是年關沖量的核心。

1、大品牌VS小品牌。

大品牌知名度高,好賣?未必。不動銷的大品牌產品多如牛毛。統一有360多款產品,賣得好的明星產品屈指可數,更何況其他品牌。王老吉推出大量的品類新品,賣得好的你聽說過幾款?很多大品牌都是從小做大,如果遇到好產品,即使品牌再小,也能夠快速動銷。因此,不是品牌大與小,而是產品是否能動銷。

2、什么樣的產品才是好產品?

進渠道能自然動銷的產品就是好產品。大部分產品需要推廣促銷,更多產品是不促不銷,垃圾產品促銷也賣不掉。一般情況下好產品都有如下幾個特點:

1)市場空間大,消費趨勢增長。比如近年來流行的短保的面包系列產品。由于口感松軟好吃,市場空間大,消費趨勢日趨增長。桃李、豪仕、港榮等品牌不斷勝出。下滑的品類,謹慎觸碰。

2)產品差異化明顯,有獨特賣點。一旦品類陷入赤裸的紅海,相互之間爭相模仿跟風,缺乏創新的產品只能拼價格戰,自然很難動銷。

3)產品口感不行,不好吃不好喝,打死也不要代理。

4)產品包裝確實不錯。包裝的好壞取決于是否體現差異化,是否既上檔次,又無過度包裝之嫌。禮品包裝要大一點,沉一點。一些奶茶產品就在杯子里加入椰果杯,既增加口感,又讓禮盒更沉,消費者就會感覺到買得值。

5)利潤足,價格也要讓老百姓接受得起。價格太貴,肯定賣不上量,價格太低,肯定沒什么利潤。

無論進哪家的貨,看準這幾點,方可下手。年關營銷,好貨第一。

 

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